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[p]　　承認(rèn)吧，你總是不停的擔(dān)心：經(jīng)濟(jì)形勢壓力很大，擔(dān)心自己挑錯(cuò)了合伙人，或者純粹就是害怕創(chuàng)業(yè)失敗……總之，走上創(chuàng)業(yè)這條路，就會(huì)有些事情讓你每夜輾轉(zhuǎn)難眠。[/p]
[p]　　你絕對不是惟一會(huì)為此失眠的人。我們調(diào)查了很多創(chuàng)業(yè)者，想找出他們最恐懼的東西。調(diào)查顯示：原因五花八門，有的人最害怕公開發(fā)表講話，有的人最擔(dān)心跟不上技術(shù)發(fā)展，甚至還有的人擔(dān)心企業(yè)發(fā)展得太快。我們請來了權(quán)威人士——專注于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的心理學(xué)家柯林·朗(colleen long)和擁有幾十年經(jīng)驗(yàn)的著名企業(yè)家吉姆科赫(jim koch)。通過分析最普遍的五大恐懼原因，為大家?guī)斫鉀Q問題的靈丹妙藥。[/p]
[p][b]　　頭號(hào)恐懼：失敗[/b][/p]
[p]　　毫無疑問，創(chuàng)業(yè)者最大的恐懼是失敗——可以理解，因?yàn)?5%的新創(chuàng)企業(yè)會(huì)在頭五年里倒閉。當(dāng)你帶著這樣的成功幾率去創(chuàng)業(yè)，害怕也是應(yīng)該的。[/p]
[p]　　各種假設(shè)情況層出不窮：如果我不是創(chuàng)業(yè)這塊料怎么辦？如果拿不到這筆生意怎么辦？如果破產(chǎn)了怎么辦？但科赫說，失敗通常只是你自己在胡思亂想。從主觀風(fēng)險(xiǎn)和客觀風(fēng)險(xiǎn)的定義來說：主觀風(fēng)險(xiǎn)看起來很可怕，但其實(shí)不構(gòu)成威脅；而客觀風(fēng)險(xiǎn)可能看起來沒什么，實(shí)際卻很危險(xiǎn)。他說：“創(chuàng)業(yè)初期會(huì)出現(xiàn)很多主觀風(fēng)險(xiǎn)，看起來很可怕，其實(shí)沒什么。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)很小。”[/p]
[p]　　柯林表示：“創(chuàng)業(yè)者通常是獨(dú)自工作，產(chǎn)生負(fù)面思維是很普遍的事情。這些無意識(shí)的想法會(huì)自我繁殖，讓你覺得越來越消極，越來越害怕。”她建議創(chuàng)業(yè)者自己做個(gè)記錄，定期把成果列出來：找到3個(gè)新客戶，寫下來；獲得好評，寫下來；達(dá)成合作協(xié)議，寫下來。“只要恐懼一冒頭，你就可以拿出自己的戰(zhàn)績單，證明自己正在向成功一步步邁進(jìn)。”[/p]
[p]　[b]　二號(hào)恐懼：經(jīng)濟(jì)前景不明[/b][/p]
[p]　　五年前，經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該不是創(chuàng)業(yè)者在起步階段最關(guān)心的問題。可現(xiàn)在不管是大集團(tuán)還是小公司，不管是毛頭小子還是沙場老將，心里都在掂量這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。根據(jù)2009年1月的“美國運(yùn)通經(jīng)濟(jì)脈搏”報(bào)告顯示，接受調(diào)查的中小企業(yè)主中有66%的人表示經(jīng)濟(jì)狀況給他們很大壓力；44%的受訪者認(rèn)為未來一年到一年半內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)略有惡化甚至更嚴(yán)重；50%的人認(rèn)為未來六個(gè)月內(nèi)經(jīng)濟(jì)問題會(huì)對他們的企業(yè)造成負(fù)面影響。[/p]
[p]　　但也有很多中小企業(yè)在蕭條中誕生、創(chuàng)新并發(fā)展壯大。比爾·惠利特和戴夫·帕卡德在大蕭條期間創(chuàng)辦了惠普公司；orbitz.com網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)問世。科赫自己也是在1980年代初的經(jīng)濟(jì)蕭條期間創(chuàng)立了波士頓啤酒公司和“samuel adams”品牌。[/p]
[p]　　科赫開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，市場狀況絕不算好。全美國各地的小釀酒廠紛紛倒閉，他父親這位已經(jīng)傳承了五代的釀酒專家也被迫提前退休。他回憶：“在1948年，美國差不多有1,000家釀酒廠。但我創(chuàng)業(yè)時(shí)，其中97%已經(jīng)消失了。”盡管如此，科赫還是一鼓作氣，從陰霾中打出一片藍(lán)天，不僅沒有倒閉，還取得了極大成功。[/p]
[p]　　當(dāng)時(shí)沒有人跑去開釀酒廠，釀酒商都在甩賣批量生產(chǎn)的淡啤酒。經(jīng)濟(jì)狀況“蒙蔽了人們的眼睛，人們沒有看到對好啤酒的需求。”科赫說。創(chuàng)業(yè)者就要善于“反其道而行之”，因此惡劣的市場狀況其實(shí)意味著更多機(jī)會(huì)。[/p]
[p]　　[b]三號(hào)恐懼：自己當(dāng)老板[/b][/p]
[p]　　柯林把這種情形稱為“小攤販恐懼癥”。“這是任何行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一開始都會(huì)有的感覺：感覺自己就是個(gè)小攤販，這種小打小鬧的經(jīng)營很難給人踏實(shí)感。”她說。每個(gè)中小企業(yè)主都缺乏穩(wěn)定感和安全感，尤其是在起步階段。不像在打工的時(shí)候一切齊備，創(chuàng)業(yè)后可能沒有自己的辦公室、雇員、福利，甚至工資，更不可能有個(gè)老板在旁邊指導(dǎo)你該做什么不該做什么。[/p]
[p]　　柯林說：“對創(chuàng)業(yè)者來說，為自己打工既是最好的也是最壞的境況。沒有人告訴你該做什么。一天匆匆過去而你可能卻一無所獲，因?yàn)闆]有人指定工作范疇給你。”[/p]
[p]　　科赫表示：“這種不穩(wěn)定感是很恐怖的。剛進(jìn)入一種沒有指令又毫無章法的新環(huán)境會(huì)令人覺得很別扭。”創(chuàng)業(yè)初期，波士頓啤酒公司沒有辦公室，沒有電腦，沒有電話，沒有經(jīng)銷商，也沒有自己的會(huì)計(jì)。[/p]
[p]　　專家一致認(rèn)為，設(shè)立目標(biāo)是戰(zhàn)勝這種恐懼的關(guān)鍵。可以為每天、每周或更長的期間，都設(shè)立一些具體可行的目標(biāo)，讓自己有方向、有條理。科赫給自己定下的目標(biāo)是每天開發(fā)一個(gè)新客戶，即使為此每天工作到深夜也沒關(guān)系。[/p]
[p]　　他說：“我很怕電話推銷，但我沒有辦公室，只好強(qiáng)迫自己走出去努力賣東西。”每天的小小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，他的兩個(gè)大目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了：“做更好的啤酒，然后拼盡全力賣出去。”[/p]
[p]　　現(xiàn)在這些目標(biāo)依然存在：為了保證啤酒的味道質(zhì)量與曾祖父留下的原始配方一樣，他每年都會(huì)去巴西的巴伐利亞挑選啤酒花，而且每一批產(chǎn)品都會(huì)親自品嘗。雖然現(xiàn)在手下已經(jīng)有了700多名員工，他仍然定期親自推銷產(chǎn)品。[/p]
[p][b]　　四號(hào)恐懼：失去自我[/b][/p]
[p]　　沒有任何屬于自己的時(shí)間，不得不忽略家庭，徹底放棄社交生活……這些狀況對很多人都是很可怕的。柯林說：“很多創(chuàng)業(yè)者覺得，‘如果我擁有了自己的企業(yè)，我吃飯、睡覺、喘氣等一切事情都得是為了企業(yè)’。一想到把應(yīng)該花在公司上的時(shí)間用在別的事情就覺得有罪惡感。”[/p]
[p]　　你當(dāng)然應(yīng)該時(shí)刻想著如何提升企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的確需要大量時(shí)間的投入，但一樣有辦法可以幫你管理工作量，減輕壓力，留一些時(shí)間給自己，同時(shí)保持創(chuàng)業(yè)激情。[/p]
[p]　　科赫說，“做自己喜歡的事，問自己說，‘這能讓我快樂嗎？’只要能想象出自己快樂的樣子，你就能把握好平衡，甘愿為此犧牲其他。”柯林建議做冥想練習(xí)，“必須給自己放松的時(shí)間”，她建議每天拿出15～20分鐘，找個(gè)安靜的地方做深呼吸，“這能幫助你提高注意力”。[/p]
[p]　　最后，不要害怕向別人求助，比如雇人完成你沒有時(shí)間或不會(huì)做的工作，組織一個(gè)討論 小組或咨詢部，跟同行交流，或利用現(xiàn)有的中小企業(yè)經(jīng)營資源。[/p]
[p][b]　　五號(hào)恐懼：生存危機(jī)[/b][/p]
[p]　　起步，需要錢；經(jīng)營，需要錢；發(fā)展，更需要錢。經(jīng)濟(jì)危機(jī)、消費(fèi)萎縮、中小企業(yè)收回款項(xiàng)越來越難，企業(yè)要想賺錢越來越難。[/p]
[p]　　首先你必須確定消費(fèi)需求是否真的存在。科赫說：“你知道自己的產(chǎn)品很好，但你不知道是否符合市場需求，問問自己，你能不能拿出更好或更便宜的東西呢？”如果你毫無頭緒，就去向客戶要答案，找出客戶想要什么。他說：“消費(fèi)者會(huì)給你靈感，你可以從消費(fèi)者身上學(xué)到任何你想知道的東西。”柯林就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)醫(yī)生之間缺少分享專業(yè)知識(shí)的資源，從而找到了自己的市場。從某種角度來說，她也是自己的客戶，她知道需求在哪里。[/p]
[p]　　科赫堅(jiān)信成功在于百折不撓地不懈努力。創(chuàng)業(yè)者往往要自己充當(dāng)推銷員的角色，所以你必須掌握推銷的藝術(shù)。回憶起他早年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，每天帶著一瓶瓶的samuel adams啤酒從一個(gè)酒吧走向另一個(gè)酒吧，酒瓶還要保持低溫，隨時(shí)供調(diào)酒師品嘗。“我至少要跑上10次，才有機(jī)會(huì)與酒吧經(jīng)理見面。”[/p]