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新手都在找捷徑，高手都在苦練基本功。

很多人一做銷售就想客戶主動(dòng)上門、有人點(diǎn)撥、坐等業(yè)績(jī)、月月過萬，這大概是在做白日夢(mèng)。

別看多了網(wǎng)絡(luò)上做銷售的博主個(gè)個(gè)月入幾萬，就以為賺錢那么容易，你想月入過萬，也不是那么容易的事情。

那些月入幾萬，在你看不見的地方默默地堅(jiān)持著拼搏著，付出了常人難以承受的努力。

也許也只是幌子，忽悠你買他的產(chǎn)品，無論是否月入幾萬，都離不開極致的行動(dòng)力。

比起各種技巧和手段，想要做銷冠拿高工資，還不如踏踏實(shí)實(shí)做好每天的本職工作。

業(yè)績(jī)差的銷售，往往不是能力不足，而是想的多做的少，忽視了平日里看似簡(jiǎn)單卻很重要的事。

01 廣撒網(wǎng)

做銷售，就必須像“海王”一樣，把自己的魚塘擴(kuò)大，每天的主要任務(wù)之一就是新增客戶量。

一個(gè)銷售每天最基本的工作增加3-5個(gè)意向客戶，一個(gè)月才有100個(gè)的客戶累計(jì)，越多越好，量大定江山。

你的意向客戶越多，你成交的概率才越高。

記住，你“魚塘”都沒有魚兒，怎么捕魚，沒客戶怎么成交客戶。

02 打標(biāo)簽和做好跟進(jìn)

加到客戶的第一時(shí)間，要即刻分類，這樣是為了方便你后期的跟進(jìn)。

有錢有需求有時(shí)間的客戶就是3A客戶、有錢有需求的客戶2A客戶、有時(shí)間有需求的客戶A客戶。

3A客戶三天一跟進(jìn)，2A客戶一周一跟進(jìn)，A客戶一月一跟進(jìn)，增加與客戶的黏性，讓客戶記住你。

高意向的客戶需要多付出，讓他感受到你的特殊對(duì)待，爭(zhēng)取早日拿下。

低意向的客戶雖然不能“一見鐘情”，卻可以“日久生情”，只要你足夠堅(jiān)持，定被你的真誠打動(dòng)而買單。

跟進(jìn)需要技巧，現(xiàn)在的人不喜歡電話轟炸，偶爾一通電話，注意頻次。

跟進(jìn)可以用微信跟進(jìn)，客戶閑余時(shí)間定會(huì)慢慢看的。

節(jié)假日用心寫的祝福、朋友圈的點(diǎn)贊和評(píng)論、生日時(shí)準(zhǔn)備一個(gè)小禮物，這些都是跟進(jìn)的方式，客戶對(duì)你好感度提升。

03 注重第一印象

初次見面，客戶前三十秒大概率在大量你和公司，你的形象價(jià)值百萬、公司門面也很重要。

所以在見客戶之前把自己收拾干凈，把公司整理干凈，形象永遠(yuǎn)走在能力前面。

我做銷售那會(huì)，經(jīng)常會(huì)收到學(xué)員反饋：“第一來我們公司，覺得我們接待老師很溫柔、顧問老師跟講師一樣專業(yè)、校區(qū)環(huán)境很好很溫馨”。

這些好評(píng)自然在客戶心里加分，對(duì)后期服務(wù)自然放心，溝通起來就比較順暢。

一旦客戶初步印象不好，他對(duì)后期的了解欲望會(huì)大大降低。

04 走進(jìn)客戶的心里

試著跟客戶做朋友，把客戶從陌生人變成“自己人”，這個(gè)過程是需要付出時(shí)間和精力的。

跟客戶溝通，少表達(dá)多傾聽。

20%的時(shí)間說話，80%的時(shí)間傾聽。

客戶的分享欲就會(huì)越來越強(qiáng)烈，畢竟日常生活中很少有人這么認(rèn)真聽他講話，他自然會(huì)多分享，甚至抱怨，這樣你就很快能從他的抱怨中挖掘真實(shí)需求。

當(dāng)簽單的時(shí)候，你能夠站在他的角度感同身受，他會(huì)覺得你很懂他，自然對(duì)你做事放心。

05 做事心態(tài)

把銷售當(dāng)做習(xí)慣，保持好的狀態(tài)，明白自己一天要做什么，細(xì)分目標(biāo)一步一步去完成，每天重復(fù)和堅(jiān)持，就會(huì)有結(jié)果。

被拒絕是常態(tài)，放下面子，哪怕被拒絕還能笑著面對(duì)下一個(gè)客戶，哪怕被罵還能調(diào)侃后繼續(xù)以飽滿的熱情打下一個(gè)電話。

每天都要保持復(fù)盤的習(xí)慣，每天做了什么事情，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的及時(shí)請(qǐng)教和改進(jìn)，不犯重復(fù)的錯(cuò)誤，讓自己在復(fù)盤中翻盤。

哪怕昨天受挫，睡一覺第二天依舊可以以陽光積極的心態(tài)對(duì)待新的一天。

做銷售，除了極強(qiáng)的自驅(qū)力和能力，還需要一顆自我療愈的心，具備超強(qiáng)的心力。

寫在最后：

抱怨自己沒有業(yè)績(jī)的時(shí)候，不妨回頭看看自己日常做了哪些事情，有沒有做好有沒有全力以赴。

如果盡力而為沒有結(jié)果，放過自己，允許自己失敗，但是不允許自己懷疑和放棄。

做銷售，就是一個(gè)長(zhǎng)期奮斗和積累的過程，熬住了，你就贏了。

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