問你一個問題,假設今天你新加了一個客戶(或潛在客戶)為好友,你會立馬去跟他開始聊天嗎?這個問題有很多銷售和我反饋,說基本上都會第一時間去聊天,要么寒暄打招呼,更有甚者,直接開始去聊業務。其實這里的邏輯沒有對,你想啊,人家憑啥一上來就和你聊你想聊的東西呢?以前我看到有人講,通過對方的朋友圈就可以去分析對方的人格,知道對方是什么樣的人。你去翻對方半年前,一年兩年前的朋友圈,起到的效果更為震撼。你想想,假設是你在1年前發了一個朋友圈,突然有人去點贊+評論,你是什么感覺?就好像你對別人說,你好漂亮,對方只會客氣回復你,沒有沒有。但是你說你好漂亮,特別是你的眼睛笑起來彎彎的真好看,我要是也有你這樣的眼睛就好了,對方一定開心得不得了。你今天是想混個臉熟,還是約個電話,又或者是試探需求?我這邊剛好有個資料,對你有什么幫助,要不我發給你看看?還是那句話,一次就干一件事就行,所以聊完一定要收口,不然就變成了尬聊。那要是對方朋友圈設置了,什么都看不到怎么辦?那就以請教小問題入手,最后切入到送福利給對方。你能先給到價值,這個價值不管是情價值,還是福利價值都行。——————————————————————————————?
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該文章在 2026/1/29 15:59:05 編輯過