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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：2256 今日文數(shù)：1371
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干了十多年信息化項目銷售，成功了很多項目，也失敗了不少項目，今天就跟大伙兒聊聊，做大客戶軟件銷售，到底該怎么找客戶。1、家族資源說實話，這行里確實有不少二代，家里長輩在某單位任職高位，權(quán)力大、人脈資源豐富，給你個項目輕輕松松。我認(rèn)識個朋友，親戚是某地方領(lǐng)導(dǎo)，他做軟件項目，靠著長輩的關(guān)系網(wǎng)，第一年就完成了別人三年達(dá)不到的...
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干軟件銷售這么多年，最讓人頭疼的不是難搞的甲方，而是那些到處比價的客戶。最近就遇到好幾個這樣的案例，發(fā)來需求就讓報價。昨天，微信突然彈出條消息：在嗎？發(fā)個需求給你，報個價。點開一看，好家伙，幾十頁的需求文檔，連技術(shù)架構(gòu)圖都畫好了。這種一看就是總包方在到處比價，根本不是優(yōu)質(zhì)客戶。這種客戶就像職業(yè)招標(biāo)獵手，他們的工作就是收...
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作為軟件公司，想找渠道合作，又不想分利潤，誰愿意陪你玩？其實，很多IT廠商在渠道策略上犯的最大錯誤，就是把短期利益看得太重。他們總想著這一單我能多賺點，卻忽略了渠道生態(tài)的長期價值。要知道，一個優(yōu)質(zhì)的渠道商帶來的不僅是當(dāng)下一筆訂單，更可能是持續(xù)多年的穩(wěn)定客戶來源。?最近見了不少IT廠商，因為今年生意難做，很多軟件公司開始...
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不會聊天的銷售，就像拿著金鑰匙卻找不到鎖眼。明明有好產(chǎn)品，客戶卻總覺得“差點意思”。那些業(yè)績平平的銷售，往往不是產(chǎn)品知識不夠，而是輸在了“不會聊”上。客戶的時間越來越寶貴，耐心越來越有限，如果三句話就冷場、五句話就尬住，再好的產(chǎn)品都可能被錯過。其實銷售的核心不是“賣”，而是“聊”。真正的銷冠都懂一個道理：把天聊透了，成...
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什么是MES系統(tǒng)？MES系統(tǒng)的功能有哪些
?什么是MES系統(tǒng)？MES系統(tǒng)的功能有哪些？目錄什么是MES系統(tǒng)？MES系統(tǒng)的功能有哪些？5000字深度長文，總結(jié)了我5年MES系統(tǒng)部署經(jīng)驗，希望對大家有所幫助！一、MES系統(tǒng)是什么＞＞https://s.fanruan.com/rav9s我們先來看一看影響制造的因素主要有哪...
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前兩天和朋友們一起喝茶聊天，其中一朋友問：“現(xiàn)在做項目，還有不送就能簽單的嗎？”另一朋友苦笑了一下，說：“理論上應(yīng)該有吧，但現(xiàn)實是，我干了十多年大客戶軟件銷售，幾乎沒見過。你要明白一點，天下沒有免費的午餐，別幻想空手套白狼。我遇到的很多項目，要么甲方天天吃你喝你的，要么直接和你攤牌要分成的，要么讓你幫忙辦各種花錢才能解...
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導(dǎo)語：小公司，想做大做強是好事，但千萬不能犯病。一旦犯病，分分鐘倒閉，這不是危言聳聽。公司需要成長，但要有一個過程，不能拔苗助長。在合適的階段，采取合適的管理方式，制定合適的規(guī)章制度等等，這才是明智的領(lǐng)導(dǎo)。千萬要記住，下面這5個大公司病，千萬別犯。一：流程繁瑣，形式主義大企業(yè)，講究凡事流程化，才能保證公司有序的運營，這...
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零代碼開發(fā)助手中自建表單如何實現(xiàn)審核功能？
零代碼開發(fā)助手中自建表單設(shè)計表單模板時，有一個項目為“審核規(guī)則”：??勾選“審核規(guī)則”，就會看到：“（審核通過后：系統(tǒng)自動歸檔并立即生效、用戶進行歸檔操作后才生效）”，以及“表單模板設(shè)計”和“審核流程設(shè)計”兩個按鈕。“審核規(guī)則”設(shè)置方法與低值易耗品、單位車輛預(yù)約、預(yù)算與報銷...
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（本文寫于2025.6.6）1、具體的原因我肯定沒法確定，我只能做些猜測。我猜想，本質(zhì)原因是收益低于預(yù)期，成本還挺高，所以就堅持不下去了。2、很多CEO開全員會，可能會有的預(yù)期收益是：開一次會，盡快解決一些問題；大家對公司文化認(rèn)同度迅速上升；大家越來越認(rèn)同公司的戰(zhàn)略選擇和難處……歸結(jié)起來，就是短期要提高凝聚力和戰(zhàn)斗力，...
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在工業(yè)4.0和智能制造浪潮的推動下，傳統(tǒng)工廠車間正面臨前所未有的變革。過去依賴人工記錄、經(jīng)驗調(diào)度的管理模式，如今已難以滿足高效、精準(zhǔn)、柔性的生產(chǎn)需求。據(jù)統(tǒng)計，采用智能化車間管理的企業(yè)，平均生產(chǎn)效率提升20%-30%，故障響應(yīng)速度提高50%以上。那么，如借助數(shù)字化技術(shù)，構(gòu)建一個高效、透明、可追溯的智能化車間管理體系？數(shù)據(jù)...
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在快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)辦公方式正面臨巨大挑戰(zhàn)——流程繁瑣、溝通低效、數(shù)據(jù)孤島……企業(yè)如何突破這些瓶頸，實現(xiàn)高效協(xié)同？點晴免費OA系統(tǒng)以“智能協(xié)同”為核心，重新定義現(xiàn)代辦公方式，讓企業(yè)運營更流暢、團隊協(xié)作更輕松！傳統(tǒng)辦公的痛點，點晴OA如何破解？告別“流程拖延癥”，審批快如閃電還在為層層審批、反復(fù)修改而頭疼？點晴OA...
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在快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)辦公方式正面臨巨大挑戰(zhàn)——流程繁瑣、溝通低效、數(shù)據(jù)孤島……企業(yè)如何突破這些瓶頸，實現(xiàn)高效協(xié)同？點晴免費OA系統(tǒng)以“智能協(xié)同”為核心，重新定義現(xiàn)代辦公方式，讓企業(yè)運營更流暢、團隊協(xié)作更輕松！傳統(tǒng)辦公的痛點，點晴OA如何破解？告別“流程拖延癥”，審批快如閃電還在為層層審批、反復(fù)修改而頭疼？點晴OA...
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在競爭激烈的市場環(huán)境中，中小企業(yè)往往面臨資源有限、客戶管理混亂、銷售效率低下等挑戰(zhàn)。如何在不增加高昂成本的前提下，提升運營效率、優(yōu)化客戶管理，成為企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵。點晴CRM作為一款中小企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以低成本、高效率、易操作為核心優(yōu)勢，幫助企業(yè)實現(xiàn)精細(xì)化運營，助力業(yè)績增長。01集中管理客戶數(shù)據(jù)，避免資源浪費?...
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在模切行業(yè)，許多企業(yè)使用通用型ERP，卻發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)“水土不服”——排產(chǎn)不靈活、材料損耗難管控、訂單變更響應(yīng)慢……為什么？因為模切行業(yè)的生產(chǎn)管理邏輯特殊，普通ERP無法精準(zhǔn)匹配需求！點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）專為模切企業(yè)打造，深度結(jié)合行業(yè)特性，用6大核心功能破解行業(yè)難題，讓管理更智能...
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2009-6-10我公司始終認(rèn)為在長期經(jīng)營、對員工利益負(fù)責(zé)并實現(xiàn)利潤的同時，還要承擔(dān)起對利益相關(guān)者以及整個社會的責(zé)任，以實現(xiàn)公司與經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的協(xié)調(diào)關(guān)系。認(rèn)真地履行社會責(zé)任，是我公司提升自身價值，落實以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義和諧社會的具體行動。公司以促進社會和諧發(fā)展為己任，通過貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，將可持...
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隨著銀行系統(tǒng)和稅務(wù)系統(tǒng)不斷升級后，我國對企業(yè)公轉(zhuǎn)私行為，賬戶監(jiān)控越來越嚴(yán)格，今天，我們來聊聊企業(yè)可以通過哪些安全且合法的轉(zhuǎn)賬方式，進行公轉(zhuǎn)私吧！011、發(fā)放工資企業(yè)通過公戶給員工發(fā)放工資合理合法。有很多企業(yè)老板每月在公司不發(fā)放工資，這樣的做法對老板和公司都是一種損失，老板在企業(yè)正常上班管理公司，合理發(fā)放的工資可以所得稅...
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銷售不跟進，到場一場空。很多銷售用力過猛，方法不對，好心跟進實則是騷擾。有些銷售，跟進的時候就喜歡電話突擊，客戶很忙沒接就電話轟炸，讓客戶很反感。其實能發(fā)信息就先發(fā)信息，信息不回再打電話也不遲。因為現(xiàn)在“推銷”電話太多太多，客戶已經(jīng)不喜歡接電話了。真正厲害的銷售，就是做到不電話也能通過微信溝通拿下客戶。怎么有效跟進，學(xué)...
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提問：天哥，我剛做銷售，但是自己有點內(nèi)向，對于去見客戶，聊客戶，有點不知道說什么，不太愿意聊的樣子，這種情況，我還適不適合做銷售呢？行業(yè)：日用快消品這問題問得好，因為幾乎問出了90%的銷售新人的問題，一進職場不敢張嘴的痛。但我告訴你，性格內(nèi)向能不能做銷售，關(guān)鍵不在“內(nèi)向”，而在“你想不想”。——不是銷售能不能做好，是你...
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在各種銷售方式中，面銷絕對是zui直接、zui有效的溝通方式，也是深度挖掘客戶需求、建立彼此信任關(guān)系的絕佳途徑。所以，拜訪客戶之前，一定要做好充分準(zhǔn)備，認(rèn)真思考下面這六個問題，保證讓你在面對客戶時游刃有余！01.客戶背景調(diào)查老子說過：“知人者智，自知者明。”客戶調(diào)查，在銷售成敗中所占的比重高達(dá)80%！研究客戶公司背景，...
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銷售不是靠話術(shù)，而是靠思路。我們可以不用把人性摸透，但一定要把選擇權(quán)悄悄塞進客戶手里。今天就分享一下邀約客戶的話術(shù)，僅供參考。第一招：把選擇權(quán)變成必選題場景：客戶說很忙錯誤演示：“劉總，您什么時候有時間？”正確話術(shù)：“劉總，您上午時間方便還是下午時間方便？”拆解：給客戶提供具體的時間選擇，減少模糊性，增加確定性。很多小...
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偶爾會想起來一件讓我感到挺遺憾的事：那時我在一家公司做銷售部門總監(jiān)的，有一個管培生到部門來輪崗，我發(fā)現(xiàn)這個小伙子頭腦非常靈活，情商也很高，很愿意站在別人的角度上思考問題。陪著我去拜訪了幾次客戶，雖然專業(yè)知識還顯不足，但是敢于大大方方地向客戶問問題，回來后能把客戶的需求理得清清楚楚。因為看到了這些素質(zhì)，我很希望把他留在銷...
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兄弟們，今天，我不和你講應(yīng)對客戶說貴的話術(shù)了，但是，如果你能看懂我下面的文字，你自己設(shè)計的話術(shù)比我給你的還牛掰。敢不敢打個賭？現(xiàn)在開始了，請問……一個手機殼，你樓下的王老板賣50，1公里外的張老板賣30，你會為了省這20塊多走1公里路嗎？我賭你會。現(xiàn)在換成，你要買一個手機，還是你樓下的王老板，賣5000，1公里外的張老...
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在回答這個問題之前，讓我們先理解一句話：“挑貨的才是買貨的”，如果客戶不打算買你的東西，大可以一走了之，干嗎還冒著與你發(fā)生爭執(zhí)的風(fēng)險，說你的東西不如別人的好。所以，如果客戶說你的產(chǎn)品在某些方面不如你的競爭對手，你應(yīng)該高興才對，這說明：1、客戶有意向購買你的產(chǎn)品；2、客戶希望你降價或者給與別的優(yōu)惠。舉個例子，你是一名某品...
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在制造業(yè)競爭日益激烈的今天，工廠現(xiàn)場管理的好壞直接影響生產(chǎn)效率、成本控制和產(chǎn)品質(zhì)量。許多工廠面臨生產(chǎn)混亂、物料堆積、效率低下等問題，如何從無序走向高效？法則1：5S管理——打造整潔有序的現(xiàn)場環(huán)境核心：整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）、素養(yǎng)（Shitsuke）5S管理...
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在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)管理的效率直接影響著公司的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α鹘y(tǒng)的紙質(zhì)辦公、分散的管理系統(tǒng)、低效的審批流程……這些都可能成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。如何突破管理瓶頸，提升運營效率？點晴免費OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）為企業(yè)提供一站式數(shù)字化管理解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)高效、智能、協(xié)同的現(xiàn)代...
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