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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：2256 今日文數：1371
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核心定位：車間主任是承上啟下的“頂梁柱”對上：接住公司目標（產量、質量、成本、交付、安全），分解落實，扛起責任。對下：帶領班組長和車間工人，把目標干出來，解決現場千頭萬緒的問題。橫向：跟計劃、采購、設備、質量、工藝、倉儲等部門“擰成一股繩”，別讓車間成孤島。核心就一條：確保車間安全、高效、穩定地輸出合格產品，并且成本可...
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與客戶談了很長時間，客戶就是不主動買單，怎么辦？銷售不成交，萬事一場空。整個接單的過程就是“逼單”，逼要掌握技巧，不僅要有條不紊，還要曉之以理，動之以情。今天就與大家分享一些切實可行的方法。1、思考哪里做的不好客戶不買單，總有這樣那樣的緣由，別去責怪客戶有拖延癥，就像燒水燒了99°，中止加柴的話，差1°水也不會沸騰。做...
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銷售跟進客戶的五大技巧，分析了百名銷售冠軍總結出來的經驗前天有一個生意上的朋友拉我進了一個群，群里差不多能有3百多人，這個群非常有意思，里面基本都是一些干銷售起家的，而且進里面的條件就是分享經驗。這五大跟進客戶的銷售技巧，就是我從里面的分享，總結出來的，可以說非常的實用，你要是能做到也一定不缺業績第一、有新增加的意向客...
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私域做的好的人，是在“放大價值”，而你現在做的，只是“守”著名單...上個月公司做促銷活動，教培銷售小張對著微信里300個客戶，復制粘貼了一句“XX課程限時8折，錯過再等一年”，發完后盯著對話框等回復，結果大多是已讀不回，更糟的是有個家長直接回：“我家孩子是五年級，你發的初三課程，用不上啊…”無獨有偶，SaaS銷售...
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1、如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”2、如果客戶說：“我現在沒空！”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選...
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個人向公司借款合同甲方（出借方）：法定代表人：地址：聯系電話：乙方（借款方）：身份證號：地址：聯系電話：鑒于乙方因原因需要資金，向甲方借款，雙方經友好協商，達成如下協議：一、借款金額甲方向乙方提供借款人民幣（大寫）____元整（小寫：￥）。二、借款用途乙方應將借款用于家庭緊急支出/個人資金周轉，不得挪作他用。三、借款期...
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別扯你家產品多牛，用戶根本不在乎。銷售瞎掰賣點，就像對著餓漢說饅頭有多白——他要的是填飽肚子，不是聽你念食材經。抓不住他那點急得撓頭的煩心事，說破天都是白搭。01賣點是自說自話，痛點才是用戶心聲不少銷售一開口就滔滔不絕：“我們的產品用了進口材料，技術領先行業三年，性價比超高！”說半天，用戶卻沒什么反應。為啥？因為賣點是...
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編者按：企業建設應用系統的目的是為了滿足業務和管理需求，就類似于希望乘車去旅游，旅游是目的，而造車不是，絕大部分時候買車就行，不需要造車。是否支持企業自研應用軟件，與時代背景、行業發展、技術儲備、高層思路等多方面都有關系。2001年左右，我當時所在的集團二級公司自研外貿行業ERP軟件，我是信息部的一名程序員。跨入新千年...
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數字化轉型實踐研究只上系統，不動管理？在“數字化浪潮”席卷各行各業的今天，越來越多的企業將數字化轉型視為提升競爭力的“靈丹妙藥”。然而，許多企業在推進過程中卻陷入了一個根本性的誤區——把數字化當作萬能鑰匙，認為只要投入技術、上線系統，就能解決所有管理痛點。事實上，麥肯錫的報告早已指出，中國企業的數字化轉型成功率僅為...
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在企業管理數字化轉型的浪潮中，點晴免費OA系統（http://oa.clicksun.cn）正成為越來越多企業的選擇。但很多管理者對OA系統的認知仍停留在審批工具的層面。本文將深入解析點晴OA系統的核心價值，幫助企業真正理解這個高效協同平臺。
1.點晴OA系統的本質定位點晴免費OA系統是企業內部非業務類流程的數字化協...
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倉庫管理系統是對各種企業和中小商戶的倉庫進行管理的工具，能夠幫助企業更好地管理自己的倉庫，包括貨物入庫、出庫、庫存跟蹤等方面，從而提高倉庫管理效率和準確性。點晴倉庫管理系統能帶來哪些好處？1、提高倉庫管理的精準度：由于倉庫管理系統通過移動掃碼追溯可以對貨物的入庫、出庫和庫存情況行全面跟蹤和管理，因此可以大大提高數據的精...
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在物流和貨運行業中，集裝箱裝柜照片的管理至關重要。這不僅涉及到貨物的安全性，還關系到運輸過程中的透明度和效率。有效的照片管理能夠幫助企業追蹤貨物狀態，減少糾紛，并提高客戶滿意度。以下是一些關于如何有效管理集裝箱裝柜照片的建議。
使用點晴貨柜裝柜拍照圖片上傳小程序隨著科技的發展，數字化管理工具的使用變得越來越普遍。企業...
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ERP系統是制造業數字化轉型的關鍵一環，但對于多數制造型企業來說，ERP從來不是“買了就能用”，更不是“越貴越好”。從點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）做了20多年ERP實施實戰角度出發，結合模切企業的業務場景，總結幾個關鍵判斷標準。別只盯“品牌”，模切企業選ERP要先想清楚這五件事模切...
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有個銷售朋友跟我吐槽：“昨天被客戶懟了一句‘你這產品不值這個價’，我愣是失眠到凌晨三點，今天見客戶都沒底氣了。”我問他：“你覺得銷售是在跟客戶博弈，還是在跟自己較勁？”他愣了半天，說：“以前覺得是跟客戶談輸贏，現在發現，其實是自己跟自己過不去，心態崩了，技巧再好也沒用。”沒錯，銷售從來不是“賣東西”，而是一場修行。...
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做銷售的都懂一個理：客戶是核心，但光圍著客戶轉沒用，你得既讓他覺得“被重視”，又讓他離不開你。這背后藏著一套閉環邏輯：從選對客戶到留住客戶，每一步都藏著“主動權”的密碼。第一步：先篩客戶，別做“無效努力”不是所有客戶都值得你追。ToB銷售尤其要拎清：對方誰能拍板（決策鏈）？預算卡在哪（錢袋子）？團隊里誰是“關鍵影響...
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做銷售最扎心的事：你說破嘴皮講產品，客戶回你“考慮考慮”；銷冠只聊5分鐘，客戶主動問“怎么簽單”。差別在哪？不是口才，而是“順人性的溝通節奏”——先破冰建信任，再挖需求找痛點，用場景講透價值，最后用“有溫度的緊迫”推決策。Step1：破冰——用“共情細節”敲開客戶心門普通銷售：“您忙嗎？不忙的話我介紹下產品？”（客...
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新手都在找捷徑，高手都在苦練基本功。很多人一做銷售就想客戶主動上門、有人點撥、坐等業績、月月過萬，這大概是在做白日夢。別看多了網絡上做銷售的博主個個月入幾萬，就以為賺錢那么容易，你想月入過萬，也不是那么容易的事情。那些月入幾萬，在你看不見的地方默默地堅持著拼搏著，付出了常人難以承受的努力。也許也只是幌子，忽悠你買他...
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總有人說內向的人不適合做銷售，我第一個不答應。我見過最牛的銷冠，說話細聲細氣，但簽單時比誰都穩。反倒是那些咋咋呼呼的“社牛”，常常因為各種原因丟了單子。內向老實的只是容易被“不好意思”絆住腳，今天就來幫你捅破那層窗戶紙。01、主動提出訴求：會哭的孩子有奶喝客戶說“再便宜點”，愣是憋出一句“我再申請下”；領導安排超額...
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跑過銷售的都知道，客戶的嘴就像天氣，說變就變。但甭管對方拋啥話頭，總有能接住的招。今天，星哥就把銷售工作中，客戶最常說的4句話，以及應對話術，給你掰開揉碎了說。只要你照著練，單子一定能多成一半。1、當客戶說“不需要”先順著他來：“哥，您說不需要，我完全懂。就像咱買菜，不認識的菜誰敢隨便買啊？”稍停兩秒再補一句：“我...
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電話里聊的好好的，一通過微信，怎么都不回復啊？？？陳明打開微信，翻出那個上周加的客戶，連著發了五條消息，客戶一條沒回，開始懷疑客戶是不是把他已經刪了。這種“發出去的消息石沉大海”的無力感，每個做銷售的都嘗過。你明明加了微信，明明說了那么多產品優勢，可客戶就是不接話。問題到底出在哪？其實答案藏在一個你容易忽略的細節里：客...
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?一個優秀的銷售員要成功把東西出售給客戶，有八大黃金原則是他們必須遵守的。1.持續灌溉客戶來源許多人的銷售情況之所以起起伏伏，是因為沒有持續尋找新的潛在客戶，尤其當業務員很忙的時候，往往會等到現有的客戶消失，才急忙找新客戶。平常應該定時投資時間尋找新的潛在客戶。2.問夠好的問題從來沒有學過要怎么問問題，導致介紹產品的方...
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“我們要不要先上個ERP？”“是不是先買系統，就算開始數字化了？”這幾乎是我在中小企業輔導數字化時，聽到最頻繁的開場白。我通常會反問一句：“你們現在的流程跑得順嗎？”大多數時候，得到的回答是：“客戶跟進還在微信群里@人催”“請假審批靠微信群口頭報備”“庫存靠Excel錄，錯了再改”流程都沒跑順，就急著上系統，結果可想而...
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中小企業對于信息化投入的成本普遍面臨資金有限、同時存在管理粗放的問題。點晴免費OA系統憑借輕量化的優勢，成為中小企業降本增效的選擇，幫助快速實現流程規范化，解決協同低效痛點。本文從產品功能、特點、場景等方面進行分析，為您介紹點晴免費OA辦公系統點晴免費OA辦公系統（http://oa.clicksun.cn）是一款真正...
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在全球貿易格局深刻變革的當下，散貨拼柜跨境物流企業正面臨著前所未有的機遇與挑戰。在這一背景下，數字化轉型已成為貨代企業提升競爭力的必由之路。點晴貨柜裝柜拍照圖片上傳小程序憑借其創新的技術架構和全方位的功能設計，正在引領行業變革，助力企業實現從傳統作業向智能化管理的跨越式發展。
一、核心功能模塊
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CRM（客戶關系管理）系統是企業用來管理與客戶的關系和互動的重要工具。點晴CRM客戶關系管理作為一個優秀的CRM平臺，提供了一系列功能，幫助企業更有效地管理客戶信息、提升客戶滿意度和增加銷售機會。首先，CRM系統的核心功能之一是客戶數據管理。點晴CRM系統可以集中存儲客戶的基本信息、聯系方式、歷史交易記錄等，方便企業隨...
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